客岁年底开yun体育网，良品铺子运行主动降价，旗下300多款居品降幅最高达45%。

当今，距离良品铺子官宣降价已曩昔近一年的本领，但其运筹帷幄状态非但莫得改善，况且还变得越来越差。

良品铺子露出的三季报数据贯通，本年前三季度良品铺子杀青营收54.8亿，同比着落8.66%；杀青净利润1939万，同比着落89.86%，营收、净利润“双降”，反应了企业存在的问题。具体到第三季度，其营收和净利润增速区别为-20.81%和-325.2%。

据悉，这是其连年阐扬最差的单季度。

功绩的影响之下，良品铺子的股价阐扬也较为晦气。阻挡最新收盘，良品铺子股价为13.37元/股，总市值为53.6亿，年内跌幅仍高达37.33%。大界限降价天然会对利润变成影响，按常理来说，通过“以价换量”的格式功绩应该会有莳植，但为何良品铺子的功绩仍是直线下滑？

功绩大“溃逃”

2023年底，良品铺子官宣公司300多款居品平均降价22%，最高降幅45%，创17年来最大界限降价。

行为高端零食物牌，这一举动对于高端零食的品牌定位冲击显著，而其之是以领受大界限降价，更多是出于无奈。

从功绩来看，其时的良品铺子正濒临着强大的增长压力，2023年前三季度营收增速为-14.33%，净利润增速为-33.43%，这是良品铺子交出过最差的一份三季报。如若拉长周期来看，良品铺子的功绩增长亦然越来越乏力。2020—2022年，营收增速区别为2.32%、18.11%和1.24%。

再从行业来看，2023年碰劲量贩零食兴起，量贩零食商对零食渠谈端进行了变革。量贩零食商绕过经销商径直和厂家采购，用更低的进货资本给销耗者让利，最终获取的是薄利多销的答复。据统计，一般量贩零食的零卖价钱平均比商超渠谈低 20%～40%傍边，如若仍然死守高端零食道路，良品铺子只会被行业淘汰。

诚然，良品铺子领受降价并莫得错，但在莫得作念好万全准备的情况下，贸然开启大降价只会导致“加快牺牲”。

施行上，念念要打好“价钱战”，中枢在于领有完善的供应链，即在居品端就领有价钱上的上风，这么才智通过“以价换量”来获取增长。

然则，良品铺子莫得我方的坐蓐工场，居品走的是“代工+贴牌”格式，在枯竭供应链支抓的情况下，良品铺子注定很难通过降价获取正增长。从利润率数据来看，2023年良品铺子“零卖和批发业”的毛利率为27.88%，而盐津铺子“食物制造业”的毛利率为32.53%，良品铺子在利润率上并不占优。

除了居品上枯竭上风除外，良品铺子更大的问题在于运筹帷幄格式上走的仍是高度依赖营销的格式，居品价钱照旧缩短，但销售用度并莫得缩短。本年前三季度，良品铺子的销售用度为11.28亿，相较于客岁同时11.5亿着落了1.92%，销售用度并莫得太大的变化；同时贸易总资本为54.7亿，销售用度占贸易总资本的比例为20.6%。

本年三季度，良品铺子的单季度净利润为-450万，扣非净利润则为-1061万，照旧运行由盈转亏。

至暗本领

从当下来看，虽然前三季度遭受营收、净利润“双降”，但良品铺子的挑战粗略才刚刚运行。

良品铺子此前只转变了居品的价钱格式，但高营销干涉、高度依赖线下门店的格式却并莫得换取。

对于高营销干涉，这部分上头照旧提过，这里不再赘述，再来看高度依赖线下门店。在线上渠谈销量下滑之后，良品铺子便运行接续开设门店，这么作念一来不错增多营收，另一方面还能平稳高端零食的品牌形象。据统计，2023年良品铺子的自营净开店258家，直营店总额达到1256家；同时加盟店净闭店191家，剩余2037家。

施行上，当良品铺子领受大界限降价之后，最佳的法子便是趁势入驻量贩零食渠谈。这么既能借助量贩零食渠谈提高销量，贸易资本也能着落。

然则，良品铺子并莫得领受这么去操作。字据财报贯通，本年前三季度，良品铺子的贸易资本为40.09亿，虽然相较于客岁同时的42.87亿有所着落，但贸易资本仍居高不下；而行为对比，早早就照旧入驻量贩零食渠谈的盐津铺子，本年前三季度的贸易资本为26.32亿，贸易资本显著低于良品铺子。

天然，良品铺子也有我方的考量。

据媒体分析，良品铺子之是以领受我方开设门店、不和量贩零食商协作，原因在于念念通过扩掀开店界限自我掌控线卑劣量进口，不念念成为“线下平台打工东谈主”。此前，良品铺子也建造了量贩品牌“零食顽家”，聚焦湖北市集，但并未产生到细腻的扫尾。

对于良品铺子而言，之是以一步一步贪污到今天的地步，实质上照旧在于不念念透彻松手高端零食的身体——纵令居品价钱大幅下调，但营销照旧相同作念，门店照旧照样开，然则居品价钱着逾期其实照旧缓助不起良品铺子之前的运筹帷幄格式了。

客岁年底，在良品铺子践诺价钱下调的时候，新任掌门东谈主杨银芬在致全员的公开信中写谈，公司正在濒临着创业以来最劳作的挑战，不仅是活得贫窭的问题，而是活不活得下去的问题，如若不变，确实有可能失去在牌桌上的契机。