据北交所官网信息，6月27日，浙江海圣医疗器械股份有限公司（以下简称“海圣医疗”）收到北交所第一轮审核问询函（以下简称首轮问询函），后者怜惜的问题广宽，主要有功绩波动合感性及收入阐述准确性、老本核算准确性及毛利率高于可比公司合感性、召募资金合感性等。

　　▍功绩波动合感性及收入阐述准确性

　　招股书涌现，海圣医疗缔造于2000年，是面向群众的麻醉、监护类医疗器械概述居品提供商，主营业务为麻醉、监护类医疗器械居品的研发、出产和销售，公司为国度级专精特新“小巨东说念主”企业、浙江省专精特新中小企业、浙江省隐形冠军企业、国度常识产权上风和示范企业。

　　据恳求文献：（1）公司论说期内功绩存在波动，2023年营收、扣非归母净利润永别同比增长14.25%、16.45%，2024年营收、扣非归母净利润永别同比下滑0.7%、9.41%。（2）公司境内销售主要通过经销模式开展，销售区域接续于华东、华南、华北等区域。外售主要通过OEM模式直销，各期外售收入金额及占比握续擢升。（3）公司收入呈现季节性特征，第四季度收入占比高于同业业可比公司平均水平。

　　就公司收入波动合感性及阐述准确性，北交所请公司：①分销售区域证明不同销售模式下种种收入金额、占比、毛利率水平及变动情况；证明境内直销业务情况，境内直销客户与经销商结尾客户是否重合及交易合感性，重合客户同类居品的价钱、毛利率互异及原因。②分销售区域证明种种居品单价、销量、收入、毛利率及变动情况；证明销售结构、订价策略、上游原材料价钱波动等成分对种种居品销售价钱的影响及可握续性，与可比公司同类居品价钱变动趋势是否一致；证明手术及护士类居品销量波动擢升，麻醉类、监护类居品销量握续擢升的原因；证明论说期内麻醉类居品收入增速高于可比公司维力医疗的合感性。③证明论说期内功绩波动的原因，与卑劣及结尾行业需求变动趋势、可比公司功绩变动趋势是否一致；并招引境表里的阛阓需求及竞争口头、在手订单及收入完结情况等，证明期后功绩是否呈现握续下滑趋势。④补充透露收入阐述时点及具体依据，证明表里部凭据的充分性及凭据要素饱和性。证明第四季度表里销客户的下单周期、签收周期或报关清关栈单周期与其他季度是否存在显着互异，对应协议坚硬时刻与发货时刻、收入阐述时点的匹配性，分析第四季度收入占比高的合感性。⑤证明其他业务收入、主营业务收入-其他的组成、占等到变动情况。

　　▍存货限度合感性及跌价准备计提充分性

　　据招股书，论说期各期末，公司存货账面价值永别为4,163.71万元、5,495.56万元和5,770.75万元，占钞票总数比例永别为13.02%、11.47%和11.63%。

　　北交所请公司：①招引采购备货周期、客户下单周期、出产周期、发货运输周期、签收周期等，证明各期末原材料、在居品、库存商品限度的合感性，与公司在手订单及业务限度的匹配情况；证明春节备货对各期期末库存商品期末余额的影响，公司存货盘活率及变动与可比公司是否存在互异及合感性。②证明公司种种存货跌价准备的具体测算经过、可变现净值的阐述依据，招引种种居品销售价钱变动及毛利率波动影响、可比公司存货跌价准备计提情况等，证明公司存货跌价准备计提的充分性；按照行业平均跌价计提比例模拟测算对净利润的影响。③证明存货清点情况，包括清点时刻、地点、范围、方法、方法、比例、效果，是否存在清点互异及产生的原因和处理轮换。

　　▍公司概述毛利率高于可比公司平均水平的合感性

　　就毛利率问题，北交所请公司：①证明经销毛利率高于直销、内销毛利率高于外售的原因，与可比公司是否存在互异及合感性。招引业务拓展及销售模式、居品结构、订价策略、老本结构互异、阛阓需求变化等，证明论说期内公司外售毛利率握续擢升的合感性，经销商毛利率波动下跌、直销毛利率握续擢升的合感性；证明主要客户中是否存在毛利率权臣十分的客户、原因及论说期内合营情况。②招引可比公司的中式圭臬，同类居品在订价模式、老本组成、主要性能方针、应用范畴、下旅客户、销售模式、销售区域等的具体互异，证明公司概述毛利率高于可比公司平均水平的合感性；分析麻醉类居品低于可比公司维力医疗同类居品且变动趋势不一致的原因，证明公司监护类耗材、手术及护士类耗材毛利率水平与行业平均水平、变动趋势是否存在互异及合感性。

　　▍销售用度率高于可比公司合感性

　　据恳求文献，公司各期销售用度永别为2,539.03万元、3,030.02万元和3,268.83万元，占收入比例永别为9.48%、9.91%和10.76%，高于可比上市公司平均水平。销售用度主要由职工薪酬、业务彭胀费、业务接待费和差旅费组成，业务彭胀中的探求管事由上海秉程医疗器械有限公司（以下简称“秉程医疗”）提供。（2）公司各期期末职工东说念主数永别为472、467、516，劳务顶住东说念主数永别为8、40、16。各期支付给职工以及为职工支付的现款握续高潮。

　　北交所请公司：（1）招引销售模式、销售用度组成及论说期内变动情况等，分析公司以境内经销为主且部分区域试行“两票制”的情况下，销售用度率高于同业业可比上市公司的合感性。（2）证明不同销售模式、销售区域销售用度的具体组成、业务宣传彭胀的使命单干及开展情况、用度组成及承担主体；证明销售东说念主员限度与销售单干的匹配性、销售用度中职工薪酬与销售东说念主员数目的匹配性。（3）证明业务彭胀费的主要组成，彭胀形状、频次、彭胀用度率与同业业可比公司是否存在权臣互异及原因；证明彭胀看成开展情况、用度金额与公司以境内经销为主的销售模式是否匹配；证明探求彭胀管事看成的合规性，是否存在代垫老本用度或其他利益安排；证明秉程医疗的主营业务，与公司合营的具体情况，向公司提供探求管事的格式，探求收入金额占其同类业务收入的比例，管事收费圭臬、用度预说起后续支付、用度金额与探求管事的匹配性，探求相沿性凭据是否饱和可考证。（4）证明论说期各期种种东说念主员数目与业务限度是否匹配，平均薪酬水平与同业业可比公司、当地平均水平是否存在权臣互异及合感性；证明劳务顶住东说念主员岗亭、使命与负责职工的职能单干，劳务顶住探求用度及变动情况，劳务东说念主员数目及变动与探求业务老本用度、收入的匹配性；证明下野、新增东说念主员变动对岗亭使命、出产策划的影响；证明重要处理东说念主员薪酬的细目依据、与公司功绩的匹配性。

　　▍招引“两票制”、带量采购证明产业战术的影响

　　据首轮问询函，就产业战术问题，北交所请公司：①证明公司在扩充“两票制”、带量采购等行业战术地区的业务开展情况、销售收入占比情况、订单获得合规性及褂讪性，对比证明论说期内已扩充上述产业战术地区和其他地区平均售价、销售用度、毛利率以及销售模式的互异，分析互异产生原因及对公司功绩影响。②招引“两票制”、带量采购笼罩地区的变化情况及变动趋势、论说期内带量采购业务占比增多、同业业可比公司功绩变化、公司对各主营业务细分居品的改日主要销售区域等，证明探求产业战术对公司销售模式及策划功绩的具体影响，并对上述事项进行要紧事项指示。

　　▍召募资金、扩产合感性，新增产能能否够灵验消化

　　据恳求文献，公司本次拟召募资金37,042.54万元，永别用于麻醉监护急救系列医疗器械升级扩产及自动化、研发检测中心以及营销管事基地种植三个样式。2024年，公司主营监护类、麻醉类、手术及护士类医疗器械产能诓骗率、产销率均存鄙人滑情形。

　　北交所请公司：（1）招引论说期内各细分居品产能诓骗率及产销率以及本次拟扩大产能情况，证明扩产的合感性。（2）招引卑劣阛阓需求变动、现存客户在手订单、潜在客户开发等情况证明本次募投新增产能是否简略灵验消化。（3）招引公司现存研发模式及开展情况、步地使用情况、软硬件开导、职工结构及数目、时间储备等，以及本次拟新增步地、软硬件开导、职工用度的具体情况及测算依据，证明种植研发检测中心的合感性。（4）招引公司策划情况、财务现象、刻下营销业务开展情况及功绩发展处所等，证明需要种植营销网罗的必要性，是否与公司现在的阛阓需求相匹配。招引论说期内营销开销情况，证明本次募投用于差旅费、业务彭胀费、营销东说念主员参加的具体测算依据及合感性。（5）证明本次召募样式步地、开导、东说念主员探求开销等细项的订价依据及公允性，分析测算募投样式对公司收入利润的影响，量化分析募投样式实施后探求老本、用度增长对公司策划功绩的影响，并进行针对性风险揭示。

　　▍是否存在存贷双高？坏账计提比例为何低于可比公司？

　　据恳求文献，公司2023年末货币资金余额增多9,218.58万元，短期借债同时间末余额为6,287.84万元。

　　北交所请公司：①证明借债的基本情况，分析利息用度与利率、期限、限度的匹配性，招引借债原因及资金用途、借债资金流向等证明是否存在存贷双高的情况。②证明期末应收账款对应的主要客户论说期内销售及回款情况；证明论说期内对境表里客户、新老客户、不同类别经销商等互异化信用战术、结算要求及变动情况；招引公司经销、内销比例高于可比公司等成分，证明公司坏账计提比例低于同业业可比公司的原因，应收账款坏账准备计提是否充分；证明账龄3年以上的其他应收款造成的交易布景、未收回的原因、公司与欠款方是否存在关联相关或其他利益安排。

　　此外，北交所还对海圣医疗历史沿革及股权结构、在建工程信得过性及准确性、研发参加核算及列报准确性、投资性房地产减值计提充分性、财务内控程序性、其他正当合规性等进行了全面问询开云体育(中国)官方网站，要求公司及探求中介机构进行详备核查并发标明确概念。